老酒市場跑出“加速度” ,舍得酒業2019年凈利增長近五成

2020-05-06 11:05:00


日前,舍得酒業股份有限公司(以下簡稱“舍得酒業”)發布了2019年年度報告,其營利均實現了良好的增長勢頭。今天開盤,白酒股普遍下跌,而舍得酒業受年報利好推動,股價迎來大漲,截至收盤,漲幅2.55%,報收25.29元。


“雙品牌”戰略成效明顯 舍得酒業2019年凈利增長近五成

年報顯示,2019年,舍得酒業實現營業收入26.5億元,較上年同期增長19.79%,實現歸母凈利潤5.08億元,同比增長48.61%。其中,中高檔酒和低檔酒產品分別實現營業收入22.02億元和8545.26萬元,同比增幅分別為23.07%和41.76%。

舍得方面表示,公司于2019年繼續推進營銷改革,進一步拓展市場,并堅持舍得、沱牌“雙品牌”運作戰略,按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三條產品線實施老酒戰略,中高檔產品銷售收入表現突出。

新時代證券研報認為,舍得酒業堅持以舍得為核心、沱牌為重點的雙品牌戰略,聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌天特優等戰略單品,形成以舍得、沱牌為兩大核心品牌,天子呼、吞之乎、舍不得、陶醉等為培育性品牌的品牌矩陣。公司在“雙品牌”戰略下,主導產品保持較高增長。

業內人士指出,舍得酒業在營收和利潤上均保持了較高的“兩位數”增長,這反映了舍得酒業2019在品牌建設和市場營銷的改革創新取得成效。此外,凈利潤增速高于營收,這表明舍得酒業的產品結構得到持續優化,中高端產品貢獻占比提升較快。

據了解,2016年7月,天洋正式入主舍得酒業后開啟了對其大刀闊斧的改革,建立了以舍得為核心、沱牌為重點的“雙品牌”戰略。同時,舍得酒業按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略,加快品牌的全國化布局。年報顯示,2019年舍得酒業省外市場實現銷售收入約16.58億元,較去年同期增長19.44%;省內市場實現銷售收入5.55億元,較去年同期增長30.76%。這表明舍得酒業全國化布局戰略成效顯著,品牌影響力逐步擴大。

此外,舍得酒業在2019年持續完善渠道建設,加大渠道拓展,尤其是電子商務業務尤為突出。年報顯示,2019年舍得酒業電子商務實現銷售收入約7430萬元,較去年同期增長約100.26%,成為公司新的收入增長點。

以此同時,在80、90后正在成為白酒的主力消費群體的當前,為了迎合他們的個性消費,舍得酒業在2019年按照“藝術”+“老酒”的指導思想,先后上市了舍得畢加索小酒、舍得智慧名人紀念酒、沱牌特級T68、藏品舍得系列、藏品沱牌系列等全新產品,全面迎合主力人群的消費需求,并取得了良好的市場反饋。

在業內人士看來,線上主流消費群體普遍是年輕一代,舍得酒業將電商作為下一步的增長點和著力點無疑是正確的。同時,在老酒戰略驅動下,舍得酒業通過推出年輕人喜歡產品與之互動,除了擴大品牌影響、提升產品動銷外,也為老酒市場培育和規劃下一代的主流消費群體。


以“雙年份”樹立年份酒標桿 舍得酒業將全面落實“老酒戰略”

眾所周知,白酒行業在近年來集中度越來越高,強者恒強,中小酒企的生存空間不斷被擠壓。消費升級成為白酒市場發展的主要動力,同時,白酒消費呈現出向主流品牌、主力產品集中的趨勢,名優白酒的市場份額將進一步擴大。而持續火熱的老酒市場被業內視為白酒行業新的消費增長細分市場。

基于對老酒市場的深度洞察,舍得酒業從2019年全面發力老酒市場,以“舍得酒,每一瓶都是老酒”的品牌口號,確定了“打造老酒品類第一品牌”的戰略目標。據悉,舍得酒業優質老酒儲備超過12萬噸,且老酒年份結構十分完整,從70年代開始到現在每個年份都有,為舍得酒業發力老酒市場提供了堅實的基礎。

有機構預測,未來三年老酒價格將不斷上升,預計到2021年老酒市場規模將進一步擴大至1000億元。同時,再加上消費升級帶來的品質需求升級,高凈值人群的逐漸壯大,酒類消費需求將經歷“喝名酒到喝老酒”轉變。因此,老酒市場發展潛力巨大,前景廣闊。

業內人士認為,除了有大量老酒儲備,舍得酒業以經典老酒、藏品老酒、藝術老酒的細分方式完成了產品線的重塑與升級,符合白酒多維度功能發展趨勢。同時,舍得酒業依托存量優勢,打造一個醬香和濃香之間的一個卡位戰術,這突出了舍得酒業在行業里差異化的優勢所在。

值得一提的是,3月18日,舍得酒業推出了第四代品味舍得搶占制高點,以“雙年份”樹立行業年份酒標桿,重塑老酒市場新格局,捍衛“濃香老酒”扛旗者的行業地位。舍得酒業營銷公司總經理何進此前曾表示,2020年是舍得酒業全面落實“老酒戰略”,全線發力的一年。

在年報中,舍得酒業方面透露,2020年公司將按照“打造老酒品類第一品牌”的戰略目標,公司繼續實施舍得、沱牌雙品牌戰略,按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大老酒產品線實施老酒戰略。將“舍得”打造為次高端價位龍頭品牌和老酒品類第一品牌,聚焦打造品味舍得和智慧舍得等戰略單品;進一步加強沱牌天特優、沱牌特級T68的運作,恢復沱牌中低端酒的市場規模,做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市場的布局。

(來源:佳釀網)


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